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AMD总裁郭可尊: 演绎从无到有的精彩传奇

[ 08-12-15 11:19] 作者: 出处:pclady 录入: hejiehui 进入论坛
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AMD总裁郭可尊: 演绎从无到有的精彩传奇

AMD全球高级副总裁、大中华区总裁郭可尊

  拿下联想闯出“芯”天

  为了从竞争对手那里争取PC厂商,郭可尊煞费苦心。

  “AMD要想同OEM伙伴保持近距离,首先在地理位置上应该接近。”2002年,当郭可尊来到位于东方广场的AMD中国办公室时,她觉得这个繁华之地并不是最适合AMD的地方。因此,她力排众议把AMD中国总部从东方广场搬到中关村。

  2004年,AMD中国总部搬入中关村时,正是很多跨国IT公司纷纷“逃离”的时候。而郭可尊此举为AMD提供了一个挖开竞争对手阵营的绝佳机会。

  当年,国内PC老大联想困于一二级市场的饱和,准备进军乡镇市场。但联想降低PC售价的想法,在长期合作伙伴英特尔那里碰了钉子。“英特尔当时对联想的提议反应冷淡,联想迫于无奈,转向AMD寻求合作。”一位AMD内部员工回忆说。

  这个契机被郭可尊抓住,她敏感地察觉到,这是AMD抓住国内PC老大的良好机会。通过和总部磋商,郭可尊仅仅用了12个小时,就达成了和联想合作的决策。随后,联想采用AMD处理器,推出了售价2999元的“圆梦”系列产品,成功进入了乡镇市场。获得成功的联想也从此奠定了和AMD的长期合作——郭可尊实现了撬开竞争对手阵营的目标。

  “AMD与客户不只是销售关系,而是合作伙伴,他有困难,我就有责任帮助他。”郭可尊说,这种相互提携的中国“和”文化使AMD拿下联想,并以此为起点,迅速拿下其他品牌PC厂商。

  事实也证明,由于受到联想和AMD合作带来的价格压力,中国的PC厂商逐渐加大与AMD合作的力度。如今,AMD已经和联想、方正、曙光、同方、TCL和七喜等国内各大PC厂商建立了紧密的战略合作关系。

  同时,AMD也全面加强同戴尔、惠普、IBM、Sun、东芝等全球领先计算机制造商在华业务的合作。2004年,惠普率先在中国推出首款AMD64位处理器台式机;2006年,首款AMD芯戴尔笔记本进入中国。

  到2006年,AMD在中国芯片市场上的份额,已经从个位数上升并超过25%,以每年三位数的增速彻底扭转了在中国品牌机市场“底子薄”的状态,成为芯片巨头英特尔最强劲的竞争对手。

  与之对应的是,AMD的份额上升使竞争对手英特尔在中国的份额呈现此消彼长的状态。为此,英特尔在2006年做出人事调整,两位中国区联合总经理离职,一年前升任英特尔亚太区高管的杨旭重新执掌中国区帅印。